Tener una vivienda es fundamental en la vida de las personas. Quien tiene una casa tiene un tesoro. No solo es el lugar donde nos refugiamos y descansamos, sino que también cumple un papel clave en nuestra estabilidad y bienestar.
En los últimos años, la tendencia en España ha reflejado un aumento en la demanda y los precios de las viviendas en propiedad. Ante esta altísima demanda, la oferta se ha reducido, debido a que surgen muchos interesados cuando recién se publica el anuncio de alquiler o venta.
Por este motivo, muchos inmuebles tienen en la actualidad un precio desorbitado o, por lo menos, superior al que podrían haber tenido hace 10 años. El mercado evoluciona hacia un modelo más rentable para el vendedor y más costoso para el comprador.
También influye en el coste de las viviendas el aumento de precios de los materiales. Los costes de construcción, así como el salario de los obreros, contribuyen también el encarecimiento de los inmuebles.
En este contexto actual, en el que el dinero es tan importante para todo y todos, existe una estrategia que sirve para rentabilizar aún más la venta de un inmueble.
Es cierto que las casas se venden prácticamente solas. Sin embargo, el anuncio de venta y un precio competitivo para lo que se ofrece amplían las oportunidades. Las fotografías, aquellas que deben transmitir el alma de la vivienda, son también esenciales.
Llega a España el “home staging” ¿Qué es?
Una técnica importada de los Estados Unidos está creciendo en España. Es conocida como “home staging”, que se traduce como puesta en escena de la casa. Se trata de una estrategia de marketing cuyo objetivo es mejorar la apariencia del inmueble para hacerlo más atrayente.
Con ese nuevo atractivo, se puede aumentar el precio de venta y alquiler. De hecho, expertos de la compañía “GuestReady”, líder en gestión de alquileres turísticos en Europa, afirman que se puede incrementar la rentabilidad de una casa hasta el 150%.
Este método se utiliza para hacer más fácil que los compradores se imaginen viviendo en ella. Preparar, decorar y realizar las mejores fotografías y vídeos forma parte del proceso y estas instantáneas deben destacar los puntos fuertes y tapar los débiles del hogar. El proceso es el siguiente:
1. Evaluar el estado de la vivienda
Es importante realizar un análisis exhaustivo de su estado de conservación, prestando atención a posibles reparaciones o mejoras necesarias. Además, se debe considerar la cantidad y calidad de luz natural que entra en los espacios.
2. Definir la estrategia de diseño
Es fundamental tener una visión clara de la idea que se quiere transmitir con la decoración de la vivienda. Esto implica decidir el estilo, la paleta de colores y los elementos decorativos para crear un ambiente atractivo y coherente.
3. Minimizar los objetos personales
Para que los potenciales compradores puedan imaginarse viviendo en la casa, es esencial eliminar objetos personales. Esto permite que los espacios sean más neutrales y atractivos para un público más amplio.
4. Eliminar el exceso de mobiliario y objetos
Es recomendable despejar los espacios de mobiliario y objetos innecesarios. Un ambiente minimalista y ordenado brinda una sensación de amplitud y permite a los compradores apreciar la distribución.
5. Iniciar el proceso de decoración
Una vez que se han realizado los pasos anteriores, se puede llevar a cabo el proceso de decoración propiamente dicho. Esto implica seleccionar cuidadosamente los muebles, accesorios y elementos decorativos que se adaptan al estilo y la visión previamente definida.
El 60% de las veces el inmueble se revaloriza
Según en el informe de Asociación de Home Staging España, el 60% de los casos en los que se hace “home staging” el inmueble se revaloriza. Además, este mismo grupo asegura que el 96% de los particulares o agentes vuelven a realizar este servicio tras haberlo probado.
Para los vendedores se trata, sin duda, de una inversión a medio o largo plazo. Además, las consecuencias de haber puesto a punto tu casa tienen un efecto casi inmediato. Una mejor presentación hace crecer las posibilidades de venta del inmueble.
La clave es hacer sentir al huésped o comprador que esa es su casa. Que se imagine a él mismo, con su familia, pareja o mascotas, habitando en el inmueble es un paso esencial para que el interesado. Una vez suscitado este interés, solo falta que se haga realidad el acuerdo.